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意象·阴影(5)骗子

时间:2019-05-15  点击:
意象·阴影(5)骗子

——易经心理学互联网交流群微课第81

主 讲:颜 浩(西山)

录音整理:辰悦

2019.5.8

 

咱们今天的话题是骗子,骗子可能真的是挺招人恨的,但是骗子在古希腊的保护神居然是赫尔墨斯。赫尔墨斯是骗子、小偷的保护神。大概骗子或者小偷都需要动脑子,都需要用心计吧,所以把赫尔墨斯拉着做他们的保护神了。不过我们要回头看这个赫尔墨斯他干的什么事啊,也能够看出来骗子原型整个的轮廓意义,或者说架构是什么样的。

赫尔墨斯出生在古希腊阿耳卡狄亚的一个山洞里面,赫尔墨斯是智者,是行人、商人的保护神,当然也是医生的保护神。现代医学,尤其是欧洲医学界,都普遍地使用赫尔墨斯权杖的变形作为他们的医学或者药学,医药方面的一个符号。赫尔墨斯被视为欺骗之术的创造者,也就是说骗术是他传给人们的。但赫尔墨斯对他的父亲宙斯非常的忠诚,他的第一次重要的欺骗活动,或者说特别具有原型意义的欺骗活动是怎么回事儿呢?是因为宙斯沾花惹草吧,爱上一个叫伊俄的姑娘,但这个事被赫拉天后给抓住了,所以天后赫拉就很生气,就把伊俄变成小母牛交给百眼巨人阿耳戈斯看守。宙斯就特别想要把伊俄给救出来,但是他又不方便去触犯自己的妻子赫拉的权威,因为他确实许诺过赫拉,拥有跟他同样的荣耀和不可侵犯。那怎么办呢?他就找来了儿子赫尔墨斯,说请赫尔墨斯帮个大忙,去把伊俄救出来。伊俄被赫拉变成了一头小母牛,由百眼巨人阿耳戈斯看守着。赫尔墨斯来到了阿耳戈斯看守伊俄的地方,他用一支芦笛吹起了悦耳动听的歌曲,引起了阿耳戈斯的注意。阿耳戈斯对音乐是比较有爱好的,所以就邀请赫尔墨斯跟他一起坐坐,但是他表示说,他必须要提高警惕看守这头母牛,不能让任何人把她带走。赫尔墨斯对他说:没事的,那我就陪你坐坐吧,我跟你一起来看这个母牛。那既然一个人呆着也怪无聊的,我给你讲故事吧。于是赫尔墨斯就给阿耳戈斯先讲非常有趣的故事,吸引阿耳戈斯的注意力,然后这个故事渐渐变得冗长而乏味,于是这个阿耳戈斯就一只眼睛接一只眼睛闭上了,因为被他的故事催眠了。当阿耳戈斯把所有的眼睛都闭上了,睡得很沉之后,赫尔墨斯就砍下了阿耳戈斯的头颅,然后牵上了小母牛,让小母牛重新变回了伊俄,把她送回给宙斯。

从这个故事里面呢,我们可以看出来,眼睛可能代表的就是那种警惕性,代表的是理智,因为眼睛是离卦嘛,100只眼睛,那可见他有多高的意识化程度。那饶你是意识化程度如此高的巨人,最终也会被骗得一只一只眼睛地闭上。闭上眼睛以后呢,就盲目了,就什么都不知道了,然后就被砍脑袋了,被割韭菜了。所以,骗子行骗的时候,肯定首先第一步是投其所好,你阿耳戈斯不是喜欢音乐吗?好,那我就给你吹笛子。那是第一步,投其所好。第二步是跟受害者建立关系,就是跟他在一起坐坐,陪着他一起看守,貌似是我跟你在一起,我陪着你,但实际上呢,是另有目的。然后第三步呢,吸引他的全部注意力。用精彩的故事,天花乱坠的许诺等。第四步呢,催眠,把你的注意力吸引过来了,意识狭窄了,然后就开始催眠,让你丧失警惕。真正的催眠不是催人睡觉,而是让人意识高度狭窄,甚至惟命是从。然后第五步,就是收获了,经历前面四步的铺垫,第五步就是割韭菜了,收获了。这就是骗子原型的运作模式,赫尔墨斯宰杀阿耳戈斯的过程就呈现了骗子是怎么骗人的。

前提是他有一腔忠诚,忠诚于宙斯。宙斯象征什么?宙斯象征世界的中央。骗子肯定也有一个中心,是效忠于他个人的生活目标的,或者我们说这叫自私自利。骗子这个人格功能是为自己内在的一个欲望需求服务的,是自私自利的。自私自利当然也是自性的一个部分,有的时候可能正义者也会采用一些骗术来击败反动派,对吧。比如说当年二战的时候,盟军为了欺骗希特勒,就搞了好几份作战计划,假装要在加莱海滩登陆,但实际上呢,最终选择的是诺曼底登陆,也是使用了种种欺骗的手段,其中有个两面间谍加尔西,就是一个非常出色的“骗子”。

我当年部队转业以后,到了地方上工作。有一次跟一些同事一起去无锡办事,是陪一个企业家一起去的。这个企业家有一笔投资,投到了无锡的新兴实业公司。他去要债,那我们顺便也就陪他去。结果到那一看,发现坐了满屋子的人,那个公司的董事长邓斌女士就在那里假模假样地打电话,旁边的人说她在给中央打电话,在给谁谁打电话,希望大家安静地等待,满屋子的人都静悄悄地在那儿等着,但是也都不走,就是希望能够拿到投资款嘛,利息就不指望了,能够拿回本金就不错啦,这其实是一次非法集资事件吧,我们称之为“庞兹骗局”。当时这家企业开始往那边投钱的时候,甚至还从银行借贷款去投资呢,当时我们就议论纷纷,说这么做有问题吧,不对吧,但是领导也批了。甚至包括那个供销社、商业社就都往新兴实业公司投钱,那是挺大的一次非法集资,他许诺很高的利率返现。头一个月吧,基本上就是20%的返现,所以人们就纷纷地往里面投,一开始早期都能拿到返现,所以有的人干脆就,你既然返给我这么多,我就连本带利一起再重新投给你,反正这以后呢,就是隔了大概两三年功夫吧,这个雪球滚得非常大,最后破灭了。因为没有新的钱,没有新的投资了,那么这个旧的利息要还,还不出来了,而且很多钱都非法地转移和折腾掉了,所以最终,像我的那个企业家朋友吧,在国家清算的时候拿到了六成,等于说他投进去的所有的钱,最后拿回来60%,他还算是幸运的。那这个邓女士有些什么样的背景呢?传说是什么国安局的大校呐,或者是从事军火生意啊,总之听上去背景非常的高大上,又非常的神秘,连公安局退休领导都到她手下当办公室主任。老百姓就相互借贷,集资到一些个人手里边,个人再去把钱投到她那去,通过层层的资金掮客,很多老百姓最后基本上也是血本无归。事发后所有强硬后台都烟消云散,警方告诉人们,邓某是一个街道退休大妈。

这个事件本身就是一个庞兹骗局。在英语里边,庞兹骗局已经是一个专用词了,是欺诈行为的一个同义词。庞兹骗局是这么来定义的:它是一种诈骗行为,人们相信一个并不存在的企业获得了巨大的成功,但实际上呢,是在短时间内用其他投资人的钱给早期投资人以回报,通过这种方式像滚雪球一样,形成巨大的这个资金流,但是最终它将面临无法兑付的困境,从而破产。

这就要提到一个人了,这个人叫查尔斯庞兹,他是一个意大利人,出生在一个意大利没落的贵族家庭。从小他的母亲就对他施加了很大的影响,希望他能够重振家门,飞黄腾达,恢复家庭、家族往日的荣耀。庞兹带着这样一种贵族气进入了罗马大学,像一个真正的纨绔子弟一样生活,但实际上他没有钱,还大手大脚,过着奢华的生活,所以他迅速地就穷困潦倒了,甚至于最后学业都没办法完成。在意大利,在罗马,他混不下去了,于是就去了新大陆美国。当时他的叔叔资助了他200美金,他的口袋里只有这200美金,所以他到美国之后,其实是从底层开始在挣扎,就像很多眼看着自由女神像在雾霭朦胧中出现的那些新移民一样,他从杂货店的伙计、路边的推销员、洗盘子的小工等这些工作开始做起。当他实在付不起房租的时候,他就睡在公园里边的长椅上。

可是庞兹一直胸怀着美好的梦想,希望能够重新过回贵族生活。庞兹其实是一个很善良的人,有一次他在医院里边当护工,因为一个护士被烧伤了,需要皮肤移植,他主动捐出了自己背部的一部分皮肤。

由于一心想要发财,所以庞兹总会去寻找各种各样发财的机遇。有一次,他看到了国际邮政代金券之间具有差价,他觉得这应该是一个发财的机会。他其实完全不知道,国际邮政代金券之间几乎是无法兑换的,但他仍然尝试去做这件事。他设想,从西班牙购买一些代金券,以一美元的价格买回来,然后到美国就变成了一美元十美分,他就能赚这个十美分。但实际上呢,这个代金券,它是无法变现的,就是你买了,你很难把它卖出去,没人会要,无法变现,这是一个困难;第二个困难呢,是总量有限,这邮政代金券的总量有限,他不具备投资盈利的规模性。所以,这种投资要想得到大额回报是很难的。但是他依然把它作为一个炫目的理念进行宣传,不管具体应该怎么样操作这些细节,他就开始着手来宣传这种可能性。他打出一句口号叫:“三个月,让你的财富翻倍。”他在1920年的724号在波士顿邮报上登出了一个启事:“三个月,让你的金钱翻一倍。庞兹在45天内付给投资者50%的利息。”可见这个许诺真的是非常高的,50%的利息,我前面说的那个邓老太太,邓斌女士,是20%,人们就像疯了一样。这个是50%的利息,所以它一下子就吸引了数千名投资者,在实际上还没吸引到那么多人的时候他就声称吸引了数千名投资者,这也是利用人们的一种从众心理。他说国际代金券的交易利用低汇率获得利润,很多投资人并不懂得其中玄奥,只听到了“利润”两个字。这个消息一出来,人们就开始疯掉了。有的人是心存疑虑的,但是第一批投资者很快在三个月之内就拿到了50%的回报,而其实是因为有第二批、第三批的投资者不断地涌入,所以第一批投资者肯定就是得到了这个回报。第一批投资获利丰厚的消息就迅速传播出去了,于是人们就开始更加疯狂地争相把钱送到庞兹这里来,庞兹的个人财富很快就达到了千万美金的级别。在那个时代,1920年达到千万美金级别,是非常罕见的一种财富的积累了。

这个过程居然持续了一年。一年之后,庞兹经手了大约800万美元。但实际上,他手头只有60美元的邮政代金券,他根本就没有真正购入西班牙邮政代金券,可能他早就发现事实上不可行。到这个时候他就自然出现了兑付困难,因为投资的高峰期过去了,开始缩水。人们这个投资本身,随着消息传播的力度,肯定会渐渐地衰退下来。当投资人开始退潮,水落石出,这个骗局就曝光了。庞兹也试图把这些钱通过融资的方式让它增值,但问题是他许诺了高达50%的回报,那么,任何的金融产品都没办法达到这样一种高受益的,所以这个骗局必然会破产。实际上,庞兹一开始,他的主观上并不是要诈骗,他就是一个怀揣着美国梦的梦想家而已,他用诱人的条件吸纳资金,确实也想要做出一番事业来的。但是呢,这个像滚雪球一样越滚越大的资金,到了他这里以后,他就发现他走上了一条不归路,他不得不吸引更多的资金来推迟自己的承诺的破灭,自己的梦想的破灭,幻想这样的事情能够持续下去,全世界都卷入进来,好让自己能够度过余生。所以最后他不得不变成了一个诈骗犯。最终,他的这个资金王国肯定是崩溃了。波士顿警方把他逮捕了,他被判处九年徒刑,刑满以后驱逐出美国,最后病死在巴西的一个医院里。

既然庞兹骗局已经成为一个固定词条,全世界对庞兹骗局也都有所警惕了,那为什么在中国还屡屡发生类似这样的庞兹骗局呢?这真的是一个奇怪的现象。早在上个世纪的90年代,就发生了严重的非法集资案,也是按照庞兹骗局的套路进行的非法集资案。传销也在那个时候兴起,后来国家对传销进行打击,打击传销以后,却允许直销。但是实际上很多直销公司为了快速地扩大客户群,都在销售上吸取了传销的一些手法,就是拉人头,支付人头提成,这个方式实际上是传销的做法,但是很多直销商其实悄悄地运用这个手段,却在很长一段时间内都能够堂而皇之地运作在中国的大地上。出现很多神秘的聚会、洗脑和人身控制。一方面可能是我们国民太穷了,太渴望物质财富;另一个方面呢,是不是也是比较傻呀,比较容易被洗脑啊。庞兹骗局这样的老把戏肯定是花样翻新、层出不穷,但是贪婪的人们却不会吸取教训,也要一而再再而三地一头扎到骗局里面去。

在庞兹骗局之后,又兴起一些新的诈骗方式。据说现在在东南亚一些国家,有大量的中国人在那里建立了窝点,总数大概高达30万人,是专门从事诈骗的,从事电信诈骗,给国内的这个QQ、微信用户、手机用户打电话。这种诈骗,有的是跟投资有关的,P2P平台什么的;有的是说公安局找你了,恐吓威胁这都是比较低档的啦。当然,也有一些哭鼻子抹泪跟你说,我是谁谁谁的朋友,然后在哪碰到了什么困难,能不能给我一点钱,救个急,你反正认识我那朋友的,你跟他说一声吧。然后当你要去找他那个你认识的朋友的时候,往往是很难找到的,为什么呢?因为QQ号码被这个诈骗人员窃取了。所以你想既然是朋友的朋友,那我就帮一把吧,那这个时候你就上当了。

2017年开始,陆陆续续171819这几年,尤其是去年18年,是P2P平台爆雷的一个相对集中高发的阶段。所谓P2P平台,大家去百度一下,实际上也是一种资金筹集方式,是一种基金平台。很多是有着合法手续搭建起来,还有法律顾问站台,甚至还有银行帮忙推销。利率看上去它肯定比存银行利率高很多,所以值得你投资,回报率比较高,七日年化4%以上等等,算是高收益投资项目。当然,实际上这个投资项目比起当年的那个说一个月给你返20%,那是小巫见大巫了,差得远了。但即使是这样,听上去是安全的这样一种集资,如果你买了他的基金,然后他的基金运作良好,真地去投资到一些工厂,投资到一些企业商号,然后通过这个营业收入额返还,那肯定是能挣钱的,是能够进行下去的。其实这就是骗子能够打动我们这些正常老百姓的地方,就是你看我给你的利率吧,也比较高,但不是特别的高,我要投资以后我肯定能挣到钱,能还了你,我也赚,多好,而且我有高大上背景,国有企业信用背书,那老百姓就相信了。但实际上,这些骗子拿了钱以后真地去投资了吗?我当然不可否认,其中有一些真正地、踏踏实实做基金的,他确实是拿钱投资的。问题是他也不能保证他的投资一定盈利呀,那么投资不盈利怎么办?比如说他投到股市去,结果股市是一个熊市,往下趴,他就还不了你的钱了,还不了你的钱怎么办呢?跑路。所以有些人可能也是像庞兹当年一样,是想干一番事业,创立了一个基金,真想做点什么,做不下去了就变成了骗子,但更多的人是蓄意要骗你。他总是宣传一个基金的高大上的背景,什么是国资背景啦,什么谁谁谁信用担保啦,然后旗下拥有多少多少产业啦,等等,总之用这些信息吹,吹了以后呢,你要上网查,居然还能查到。你放心了吧,好,你把钱给他,结果他还是卷款跑路,他把钱转到国外去买房、置地了,然后全家移民了。

现在这样的骗子仍然还在,比如说有一些社交电商平台,这些社交电商平台跟阿里巴巴的电商不一样,阿里巴巴的电商就是那个商户入驻,卖产品,然后我们就下订单,它就是一个交易平台,但是社交电商平台它不纯是交易平台,它固然也是交易平台,也会卖货,但是它的销售手段里边,有一个扫二维码、拉人头、返佣金的手段,其实这个手段本身就是传销,实际上就是传销。这种情况下,如果这个社交电商平台要运转下去,他必然会怎么样呢?就是卖高价货,东西质量不好,但是价格挺贵,因为他要返佣金啊,这个钱从哪儿来,那就得从这个高价里面来,羊毛出在羊身上。你拿到产品以后不满意,你要退货,那你就麻烦了。你退货,他这个佣金都已经付出去了,那他怎么给你办退货,你是甭想了。在卖货这地方是轻度的诈骗,我用更高的价钱卖一个不太好的货给你,是一个轻度的诈骗,因为货毕竟给了你。但是拉人头收加盟费,再返提成,把这个资金规模弄得越来越大以后,最终你想要的提成恐怕是拿不到的。它跟传销是一样的道理,就是早期进去的人肯定是赚了,但是进去晚的人肯定是赔的,因为他聚了一大笔资金以后,他未必会去投资或者干什么的,他一样会爆雷跑路,卷款潜逃。所以大家对这些社交电商平台的投入参与一定要谨慎。

最终就说到这个中国股市了。中国股市是一个不平等股市,是一些有能力建老鼠仓的人操纵的股市,是内外消息存在壁垒的股市。所以在中国股市的投资,其实就是伸脖子挨刀,是极其危险的投资。有人说证券系统就是最大的诈骗集团,偏激一点啦,见仁见智啊。我们也不能把中国股市描得一抹黑,是吧,但是中国股市确实在这些年来,可以说让很多人都寒心了吧。有些骗局被良性改造和利用,成为国民经济合法的组成部分,比如博彩业。但最近几年依然曝光了一些工作人员贪污舞弊监守自盗的行为。

骗子确实是打不完的,他是层出不穷的,骗子一直都会有,各行各业都会有骗子。再讲一讲这个骗子的手法。他首先肯定是投其所好,然后跟你建立关系,吸引你全部的注意力,然后就开始催眠你,最后就割你的韭菜。肯定是这样的套路,所以但凡感觉到自己要被套路了,务必擦亮眼睛。文化骗子往往喜欢弄一大堆十来个高大上的头衔,某大师大咖,晒很多跟名人、领导的合影,吹嘘自己的经历。他们多半非常聪明,但带有表演型人格特征,会有个软肋,就是不踏实,不是真正的专家。你往深里说几句他就要岔开了,或者试图以权威压制你,他害怕露馅。

欺骗的原型和交易原型有极大的相似性,这也是为什么我们有一个成语叫无商不奸,就是商人要想逐利,所走的这个套路,跟这个欺骗是很相似的,所以它们是同一个保护神,赫尔墨斯嘛,商人的保护神也是骗子的保护神,是有道理的。但是商人的交易呢,肯定是各取所需互惠互利的,而骗子呢,是让你最终两手空空,一无所获的。这个是本质的不同,这个本质不同体现在结果上。怎么样去鉴别呢?

我们实际上从开头时候就需要擦亮眼睛来鉴别,对方是一个真正的商人,还是一个骗子。一个商人,你可以看到他在商言商,你可以看到他对利润的追求,可以看到他实实在在的是要赚钱,要讲诚信。但是一个骗子呢,往往会给人的感觉,他就是为你好,甚至一开头的时候,他会伪装成一个公益者,或者需要你的帮助——如果你是一个利他主义者。当然了,现在更高明的骗子也会伪装为商人,为了让你放心,所以在现代社会鉴别商人和骗子变得更难。

第二个鉴别的重要地方就是契约。商人给你提供的契约,你可以看到双方的权益基本上是对等和平衡的;而骗子要么是没有契约,要么给你的契约肯定隐藏着重大的坑。这就要去仔细地揣摩,要发现他所提供的这个契约里面的坑,如果你看不到这个坑,那就没办法了。你看到这个坑,你就可以避开,你就不会受骗。这是从契约上来鉴别骗子和商人。

第三种鉴别呢,就是商人他并不热衷于跟你建立关系,而骗子呢,会比较热衷于跟你建立关系。当然这个在中国就有点难,因为中国人做生意呀,喜欢跟人套近乎,拉关系,多少都带有一点骗的成分,所以在中国要鉴别商人和骗子有点难。但是在西方要鉴别商人和骗子就相对容易一点了。因为西方真正的商人,他不怎么在意是否跟你发展私人关系,他只在意贸易是否成功,私人关系并不重要,做成几单满意的交易自然就有了良好的私人关系;他是一个骗子的话,他是一定要跟你建立私人关系的,但会用假身份,或者假装不需要私人关系,但也必须要取得你100%的信任。通过第三方渠道去调查对方的真实身份非常重要。

第四个鉴别骗子和商人的这个方法,就是要警惕催眠的过程,骗子通常会千方百计地保持这个过程进展下去,所以甜言蜜语是少不了的,或者是用一些针对你的人性的控制手段,比如你很守信用、不善于拒绝,面对美女比较心软等等,都可能被利用。这种控制手段是少不了的。但是商人的动机就会单纯得多,商人主要注重物流的情况,凭着契约来走就可以了,商人对契约有比较高的信任度。骗子往往在契约之外,还需要施加更多的功夫,他怕这个契约不能够完全地套牢受害人,所以他肯定会进一步地施加各种各样的影响,催眠的过程是必不可少的。

当然,还有最后一个鉴别商人和骗子的机会,这就算马后炮了。商人跟你做完生意之后,是仍然可以交流的,仍然可以交往的,还可以再继续做生意的;骗子骗完你之后,恐怕不会再有打交道的机会,人间蒸发。除非你真的是就像春节晚会被本山卖拐的范伟,那是没办法,骗了一茬又一茬。看那个赵本山卖拐,可以细细地揣摩骗子是怎么样有效地行骗的,肯定不出这五个步骤。

赫尔墨斯原型是信使是连接,智者医生小偷商人骗子,都是信息的传播运用者。怎样才能有效地传播运用信息呢?投其所好,建立关系,吸引对方的注意力,持续催眠,然后就是达成目标了。商人也可能为了把生意做好而用心地按此五个步骤去做,并不为了骗,而是更真诚。偏重教育的阿德勒派心理咨询师按此五个步骤帮助来访者很有效,其实人本主义也很注重咨访关系存续的治疗价值。因为他们的守护神同样是赫尔墨斯。古代炼金术士有的人既是哲学家,又是骗子。

有人说,受骗是因为贪心,活该。我们对贪念挞伐,别忘了更可恶的是骗子。贪念是平常人性,本来面目,应予宽容包容尊重保护。人有贪念不应该是被骗子惩罚的理由,就像人有残疾不应该是被纳粹焚化的理由一样。我们发现身边有贪心的人,几乎总是在投射自己,想要摘清自己,是一种高尚但徒劳的努力。跟自己呆在一起吧,天不会塌。接纳自己可能因为早期的未满足欲求而生起的贪念,在内部与之对话,或在外部理性地适度满足,才是可能自然消退贪念的正道。

应该说,多数骗子也会栽在自己的贪欲上,这是不争的事实。多行不义必自毙。只是现在骗子多如牛毛,每天都要接到若干骚扰电话,实在是麻烦。

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